چه طور میتوانم فروش کسب و کارم را اصولی و درست بالا ببرم؟
در این مقاله میخواهیم در رابطه با افزایش فروش با هم صحبت کنیم.
وقتی صحبت از افزایش فروش میشود، خود من یاد دوره های افزایش فروش ده برابری و صد برابری می افتم.
دوره هایی که هیچ کدام عملگرایانه نیستند و بیشتر ارائه کتب خارجی به زبان فارسی هستند.
همین ابتدای کار بگویم که فروش اصول و قواعدی دارد و قرار نیست وقتی شما دانشتان زیاد شد، فروشتان نیز خود به خود بیشتر شود.
به همین دلیل لازم است دانسته های خود را به کار ببندید و بعد از گذشت زمان مشخص، نتایج را نگاه کنید.
در واقع فکر نکنید که با خواندن یک یا دو کتاب و یا با دیدن یک دوره آموزشی، میتوانید به سرعت فروش را بالا ببرید و رقبا را یکی یکی، پشت سر بگذارید.
باید هر آن چه را که یاد میگیرید، قدم به قدم به کار ببندید، کم کم متوجه خواهید شد که رشد کسب و کار شما به آرامی آغاز می شود.
در واقع خیلی از افراد میدانند چه کارهایی را لازم است برای بالا بردن فروش و بهبود کسب و کارشان انجام دهند، اما از اجرای دانسته های خود، می ترسند.
اجرا کردن دانسته ها، راض موفقیتی است که چون به نظر برخی سطحی است، آن را بیان نمیکنند.
البته غیر از اصول و قواعد فروش، لازم است برخی اوقات مخاطبین بیشتری را هدف قرار دهید.
برای مثال اگر فقط از فروش فیزیکی بحره میبرید، خوب میتوانید فروش اینترنتی را نیز به مدلهای فروشتان اضافه کنید.
از کجا باید شروع کنم؟
اگر در حال حاضر شما مشتریان فعالی دارید که خوب لازم نیست این بخش را مطالعه نمایید.
منظورم این نیست که نیازی به افزایش فروش ندارید، بلکه احتمالاً فروش قابل قبولی دارید و بهتر است روی موارد دیگری غیر از فروش فیزیکی تمرکز نمایید.
اما اگر به هیچ وجه مشتری یا مخاطبی ندارید و واقعاً تازه کار خود را شروع کرده اید، باید بدانید که قبل از هر چیز باید مخاطبی وجود داشته باشد تا از شما خرید کند.
آموزش افزایش فروش، اصولی و قدم به قدم
در لینکی که برایتان قرار دادم، به طور کامل در رابطه با روشهای افزایش فروش صحبت کردم.
مقاله بسیار طولانی است و انتظار نداشته باشید با یک مطلب سطحی و کپی مواجه شوید.
زمانی که یک مشتری به ما مراجعه می کند، مانند زمانی که یک بیمار به پزشک مراجعه می کند، باید یک سری معاینات انجام پذیرد.
شما باید از مشتری خود بپرسید تا بتوانید پیشنهادی بدهید که خوشایند مشتری شما باشد، حتی امروزه در سایتهای اینترنتی نیز سعی میشود که با توجه به انتخاب های مشتری، پیشنهاد های هوش مند به مخاطب ارائه شود.
پس توصیه میکنم مطلب افزایش فروش در چند قدمی شماست را در اثر خاص مطالعه نمایید.
فروش در چند قدمی شما خواهد بود به شرط این که آموزش ببینید و اصول و قواعد صحبت کردن به زبان مشتری را فرا بگیرید.
آشنایی با کسب و کارهای اینترنتی
اسر ما اسر اینترنت است و اگر با فضای کسب و کارهای آنلاین آشنا نباشید، بازی را باخته اید.
لازم است همین ابتدا بگویم که منظور من از کسب و کارهای اینترنتی، زدن یک پیج اینستاگرامی صرفاً نیست.
البته که داشتن یک صفحه در اینستاگرام هم میتواند منجر به پیدا کردن مشتریان جدید شود و به مرور فروش کسب و کارتان را افزایش دهد.
اما شما باید با ملزومات راه اندازی سایت و ابزارهایی که نیاز دارید آشنا شوید.
اینستاگرام هر قدر هم که خوب و عالی باشد، همه چیزش دست ما نیست و نمیتوانیم هر کاری که خواستیم یا هر امکاناتی که در نظر داشتیم را به این پلتفرم اضافه نماییم.
خیلی اوقات محتوای شما به دلایل نا معلومی از پیج اینستاگرامی حضف میشود و توضیح مشخص و دقیقی هم برایش وجود ندارد.
به علاوه، کسب و کارهای بزرگ هم در کشور ما و هم در خارج از ایران، هم یک سایت معتبر و عالی دارند، و هم از شبکه های اجتماعی به خوبی بحره برداری می کنند.
به همین خاطر آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی را لازم است به طور کامل فرا بگیرید.
در این مطلب از اصول اولیه ای مانند شناخت دامنه و هاست با کیفیت شروع کرده ام و قدم به قدم با آموزش ویدیو ا،ی راه اندازی سایت را به شما دوستان خوب آموزش داده ام.
شما از ابتدا یاد میگیرید که چه طور آدرس سایتتان را انتخاب کنید، و چگونه یک فضای میزبانی برای سایتتان خریداری نمایید و مهم تر از همه، این مراحل به صورت ویدیو ای و کاملاً قدم به قدم توضیح داده شده است.
در انتها هم یک سری ایده که به نظرم مناسب راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی بوده را با شما در میان گذاشته ام.
مسلم است که شما تا ایده بزرگ و خوبی نداشته باشید، دید درستی از راه اندازی یک بیزینس اینترنتی هم نخواهید داشت.
البته نباید داشتن ایده را انقدر بزرگ بدانید که اگر آن را نداشته باشید، دیگر قادر نباشید کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید.
مرحله بعدی آموزش تبلیغ نویسی
برای این که بیشتر دیده شوید، و بیشتر از رقبای خود بدرخشید، نیاز به تبلیغ کردن دارید.
امروزه نمیتوانید به هیچ وجه تبلیغ نکنید و موفق باشید.
اما بدون آگاهی از اصول و قواعد تبلیغات، و فقط اختصاص پول برای تبلیغ کردن، یک جور خودکشی به حساب می آید.
شما باید بودجه تبلیغاتی خود را درست مدیریت کنید و صحیح و اصولی آن را هزینه نمایید.
برای آشنایی با این اصول و ترفندها، لازم است تبلیغ نویسی یاد بگیرید.
تبلیغ نویسی، علمی است که با توجه به روانشناسی مخاطبین، کلمات را طوری کنار هم میچیند که مشتری بعد از مطالعه متن یا دیدن ویدیو، تصمیمش همان چیزی باشد که شما می خواستید.
تصور کنید هدف شما از تبلیغ کردن، بالا بردن دنبال کننده های یکی از شبکه های اجتماعیتان است، در این مرحله فقط باید مخاطب را متقاعد کنید که شما را فالو کند.
تبلیغ نویسی هم در این مرحله و هم در راحت خرید کردن مشتری به شما کمک می کند.
هیچ آموزشی نمیتواند به اندازه یک کتاب کم خطر و پر محتوا باشد.
به همین خاطر من این کتاب تبلیغ نویسی را به شما پیشنهاد میکنم.
این کتاب شامل تجربیات گران بهای نویسنده است و در آن از مطالب و قواعدی صحبت شده است که هر کسب و کاری به آن نیاز خواهد داشت.
پس توصیه می کنم، تحقیق کنید و در صورتی که کتاب را مناسب دیدید، آن را تهیه نمایید.
اما به هر دلیلی اگر قصد خرید کتاب را نداشتید، میتوانید از مطالب رایگان منتشر شده در اثر خاص، نهایت استفاده را ببرید.
نتیجه گیری
فروش قواعد و اصولی دارد که باید مانند هر علم دیگری برای آموزش و فرا گیری آن وقت اختصاص دهید.
بعد از یادگیری قواعد فروش، باید آنها را به کار ببندید تا به اندازه کافی در فروشندگی مهارت بیابید.
اما تنها فروشنده خوبی بودن کافی نیست.
باید بتوانید از تمامیه ابزارهایی که وجود دارد استفاده کنید و کسب و کار خود را گسترش دهید.
به همین علت هم هست که نمیتوانید از فضای اینترنت غافل شوید.
در پایان هم باید با اصول تبلیغات آشنا شوید تا بتوانید یک توسعه همه جانبه را روی تجارتتان پیاده سازی کنید.
امیدوارم از مطلب استفاده کافی را برده باشید.
برچسب ها : آموزش فروش,کار اینترنتی,تبلیغ نویسی